出海短剧门槛已经很高,中文在线FlareFlow要做生态型头部公司 | 对话James Wang

访谈/撰文｜高育格 叶春池

审核｜岳鸿

支持｜东西文娱影视组

短剧出海势头正猛。中国短剧出海的最早一批玩家，中文在线早在2021年试水微短剧业务，其在出海短剧市场的动作，频频引发市场的关注。

此前8月，中文在线曾在财报中披露一些数据细节，FlareFlow每月用户的充值收入增速超500%，团队人员快速扩张至300余人。

近期，FlareFlow CEOJames Wang接受了东西文娱的专访，谈到了FlareFlow的孵化契机、生态打造、行业趋势、短期和长期愿景等问题。

过去几个月间，中文在线内部对出海短剧业务布局进行了整合，组建国际短剧平台部，FlareFlow成为出海短剧主打平台，James Wang同时兼任中文在线国际短剧平台部总经理。

在此之前，James Wang更为人熟知的身份是中文在线首席投资官。他拥有超过 20 年TMT行业一级市场基金投资经验，2025 年初，他在内部受命组建国际微短剧 APP 平台FlareFlow。

James Wang进一步向东西文娱表示，FlareFlow的定位不止于单一出海短剧App，目标成为“国际短剧行业的生态型头部企业”。

复盘FlareFlow的成绩，James Wang坦承，三个月内成为主打平台，自制剧对FlareFlow的用户增长至关重要。从数量上看，目前FlareFlow还是以译制剧为主，但本地自制剧增长速度非常快，截至目前，FlareFlow自主制作的本地剧已超过 40 部，月均上线十几部，位居行业前列。

“现在整个海外短剧市场还在非常早期的阶段，核心用户不到一 亿，而全球移动互联网用户有几十亿，海外短剧市场未来能达到几百亿甚至千亿美金规模，现在天花板还远没打开。”James Wang很看好短剧出海的前景空间，他认为未来竞争才刚刚开始，核心还是“内容竞争”。

从投资到下场操盘FlareFlow，

三个月快速发展

EW：中文在线是短剧出海的最早一批玩家，但FlareFlow今年才上线，并不算早，在已有Sereal+、UniReel的背景下，为什么又会成立FlareFlow？

James Wang：我们是最早一批入局者。两年前，旗下参股公司CMS推出的Reelshort发展情况非常好，当时为鼓励CMS独立经营发展，积极市场化融资。集团决定在合适的时机和条件下，由其管理团队进行了MBO，进入独立运营和发展阶段。中文在线依然作为它的最大投资人，双方继续展开业务上的相关合作。

但与此同时，我们看到整个海外短剧市场依然蓬勃发展，完全可以承载更多产品，所以在这种情况下，我们又根据不同的经营策略，针对不同的区域市场，分别推出了其他客户端产品，同步进行产品的孵化和战略的尝试。

到今年7 月，根据各个产品的发展情况，FlareFlow 是其中表现最好的，为了集中优势资源，最终决定以 FlareFlow 为主平台，其余产品纳入国际短剧平台部，选择差异化路线发展。

EW：FlareFlow用3个月的时间，成为主平台是因为做对了什么？

James Wang：公司对包括 FlareFlow 在内的项目支持完全一样，各个团队能拿到的资源也没有差别，最终的结果主要看团队自身的表现。

具体来说，FlareFlow项目团队，不论是内容、产业运营，还是投放层面的表现都更加突出，说到底是“人的因素” 在起作用。

EW：你本人从投资转向FlareFlow CEO，上任几个月来有何感受？

James Wang：我原本是投资背景出身，在加入中文在线之前一直在做基金的 VCP 投资。2016年加入中文在线后，我重点负责投资并购相关业务，当时在公司里这是一项很重要的工作。

横琴国际短剧拍摄基地这个项目，其实是在我担任首席投资官期间，在投资过程中出现的一个契机。

也是在那个时候，横琴特区政府决定将微短剧行业作为未来重点发展的“招牌产业”，希望中文在线在投资合作之外，能进行产业的进一步深度合作。双方讨论能否在当地建一个出海短剧基地，把中文在线的产业资源与横琴特区的区位优势和政策优势相结合，在横琴打造一个国内出海短剧企业的重要制作基地。

从个人感受来说，投资和亲自做创业项目这两者是不太一样的。以前做投资，本质上是对项目进行小股权投资，更多是扮演“配角” 的角色；但现在亲自带领创业团队做FlareFlow，感觉完全不一样，更像是在 “自己当家”，整体来看，这个过程面临的挑战很大，但我还是执意坚持做这件事。

行业人才短缺是制约产能的关键问题，

未来本地剧产量会有“数量级提升”

EW：FlareFlow 已成功聚合超过2000部优质短剧。目前仍以译制剧为主？FlareFlow对于原创内容的规划如何？

James Wang：从数量上看，目前确实以译制剧为主，但我们的本地自制剧增长速度非常快。FlareFlow 上线至今 4 个月，我们自主制作的本地剧已超过 40 部，月均上线十几部。

和竞品对比，每月十几部自制剧的产量，在行业内是排在前列的。相比译制剧，自制剧对用户拉新和规模扩张的推动作用更大，对FlareFlow 的用户增长至关重要。

EW：后续 FlareFlow 在本地剧产量上有什么规划？

James Wang：未来本地剧产量会在现有基础上实现 “数量级提升”，而不是小幅增加。这也是我们要在美国本地建设内容团队的重要原因，不过产量提升需要一个过程，但我相信这个过程会很快。

EW：出海短剧普遍面临本地剧产能瓶颈，中文在线会如何破局？

James Wang：我认为本地剧产能突破的核心还是在“人才”。目前做海外短剧的企业，大多是原来做国内短剧的团队，或是之前在海外做游戏等其他平台的团队，行业人才短缺是制约产能的关键问题。

不过中文在线在这方面有自己的独到优势，首先，我们从2016 年就开始布局出海业务，对国际化运作不陌生，而本地化带来的“人才挑战”和“管理挑战”，我们都有相应的经验积累。

比如这次在海外团队搭建中，我们引入了业内非常资深的海外管理人员，这些人才来自于国际互联网、文化头部企业，能作为本地化建设的带头人。其次，行业发展向好也吸引了跨界人才，包括传统行业，尤其是影视行业的人才加入，这些都能帮助我们快速补充人才、突破产能。

EW：FlareFlow 的海外团队目前主要驻扎在洛杉矶吗？是否有向其他地区拓展的计划？

James Wang：目前我们的海外团队主要基地在洛杉矶，同时在日本也有布局。

我们现阶段的重点还是在英语市场。美国团队的成长速度很快，仅半年时间规模接近40 人，目前还在持续扩张中。

EW：好莱坞主流主创人员目前对中国出海短剧认知如何？他们是否认为这是一个不错的工作机会？

James Wang：这是一个循序渐进的过程。今年是国际短剧行业发展的第三年，整个市场规模较去年增长了2到3倍，行业“声音”越来越大。

而且短剧本身是竖屏内容，随着TikTok在美国的火爆，大家已经非常习惯用竖屏消费短视频类内容，短剧是顺应这一趋势的产物，大家普遍认为这是未来方向。

我刚从美国回来，在当地接触了很多人，无论是我们自己的员工，还是合作的外部机构，大家对短剧行业的机会越来越看重。更重要的是，好莱坞传统影视行业的巨头们，比如迪士尼、环球等，还有围绕奈飞等长视频平台的成熟制作团队，以及主流长剧制作方、KOL网红机构都在主动找我们北美团队洽谈合作，甚至有不少企业准备下场试水，这些都能说明好莱坞对中国出海短剧的认知和认可在提升，他们也逐渐将其视为有价值的工作机会。

随着我们的逐步发展布局，不断的有更多传统行业的人主动联系我们北美团队，这也是行业被认可的直接体现。

横琴基地主要用于拍摄海外短剧，

成本相比美国本土降低30% 左右

EW：中文在线曾提到将通过投资短剧工作室、建立横琴国际短剧拍摄基地、整合国内外内容团队等方式保障内容来源。目前这些方向的进度如何？

James Wang：先说投资短剧工作室，在这方面我们的布局已经比较完善，投资了一系列短剧相关工作室，包括编剧工作室和制作团队，国内、海外都有覆盖。

再讲横琴短剧拍摄基地，目前基地还在建设中，预计今年年底到明年年初正式投入使用，当前推进的是第一期，后续还会根据需求建设第二期、第三期。

这个基地未来主要用于拍摄海外短剧，但不会只供中文在线使用，一方面是基地产能充足，一期设计的规模就能同时容纳10到20个剧组；另一方面，基地是横琴政府重点推动项目，他们非常看重当地文艺产业发展，把出海短剧作为未来重点打造的招牌产业，所以基地后续也会开放给其他团队使用，助力整个行业发展。

EW：横琴基地相比其他国内拍摄基地有什么优势？你预估国内拍摄海外短剧，相比在海外直接拍摄能有多少成本节约？尤其是横琴基地和美国洛杉矶拍摄的成本对比如何？

James Wang:首先可以明确，横琴基地的侧重点是拍摄海外短剧，目前“国内拍摄海外短剧”这种模式已经比较普遍。据我所知，横店也在打造类似的拍摄场景，青岛西海岸、郑州等地也有团队在国内拍摄海外短剧，只是大多没有形成规模化的基地。

但目前的拍摄模式存在不少问题，而横琴基地能解决这些痛点，是我们选择在这里建基地的原因。

第一，签证和税收问题。演员从澳门入境横琴，澳门政府有多种入境签证政策，能明确解决海外演员的合法工作和税收问题，这是其他国内拍摄地很难做到的。

第二，交通便利。海外演员飞珠海后可直达横琴，若走国际航班，澳门机场到横琴不到半小时，香港机场到横琴也只需1小时，比飞内地其他城市方便很多。

第三，外景和演员资源充足。澳门本身有很多符合海外短剧需求的外景，且横琴附近的长隆公园（类似主题乐园）有500 多名持有合法工作签证的海外演员，演员资源很丰富。

综合来看，横琴在政策、交通、资源上都具备优势，选择这里建基地是“天时地利人和”的结果。

目前海外短剧的拍摄地点很多，包括美国本土（纽约、洛杉矶）、加拿大、乌克兰、英国伦敦，还有东南亚的越南、泰国等。从成本来看，在越南、泰国等东南亚地区拍摄，相比美国本土能节约30% 左右的成本。

我们初步预算，在横琴基地拍摄成本会比在越南、泰国还要更低。不过具体的准确数据，需要等横琴基地真正运转起来后才能确定。

当然，我们不会把所有短剧都放在横琴拍，还是会根据实际情况选择。但横琴基地能承接一部分产能，比如在东南亚拍的针对北美英语市场的短剧，在美国、欧洲拍的部分短剧，基本都会转移到横琴。

EW：随着国内拍摄落地可能性提升，中国短剧出海会不会更多走向 “中国制造、全球发行”？

James Wang：我个人认为不会出现“未来所有剧基本都在中国拍” 的情况，核心原因是，未来短剧的内容要求一定会越来越高，品类会越来越丰富，对场景、演员、服化道、特技的要求都会显著提升。

在这种情况下，把所有环节都放在国内做不太现实，除非未来一年里绿幕技术、后期制作技术能实现所有场景模拟，且成本足够低，那时候拍摄地点才不重要，或许能实现全流程国内制作。但在这之前，“中国制造、全球发行” 只是部分情况，不会成为主流，毕竟内容升级对制作条件的要求会更高，不能只靠国内的成本优势。

现在说的“模式输出”，主要是指中国短剧向全球输出方法论和内容消费形态。不过这个模式未来可能会有变化，随着短剧不断破圈，受众群体可能从现在的基础群体拓展到更高端的群体，模式或许会调整。

集团战略重点项目，

目标国际短剧行业的生态型头部企业

EW：作为后发的短剧出海平台，FlareFlow设定了怎样的发展目标，现阶段会更看重哪些数据维度的表现？

James Wang：核心目标非常明确，中文在线要成为整个国际短剧行业的生态型头部企业。所谓“生态型头部企业”，不只是做App客户端，而是以客户端为核心，覆盖从上游到下游的所有产业环节。

比如横琴拍摄基地，就是生态的一部分。据我所知，我们也是目前国际微短剧行业中唯一自建拍摄基地的企业。我们会通过自身业务与相关投资的协同，搭建完整生态，从基地建设、前端内容产出，到后端客户端运营，以及其他衍生业务，进行全方位布局。

同时，我们在美国也建立了本地化团队，目前有规模的英语内容本地化团队在行业内最多不超过三家，中文在线早在去年就布局了美国本地化团队，成员以美国本地白人为主，涵盖编剧、制片、选角导演、制作人员及后勤人员。我们的最终目标是构建具有行业影响力的生态体系。

EW：今年上半年出海短剧市场的付费规模已经达到了10亿美金规模，竞争激烈，马太效应加剧。FlareFlow现阶段会否面临较大的亏损压力？

James Wang：客观说，我们现在确实处于投入期，有资金需求，但集团对国际短剧平台业务非常重视，在上市公司的生态战略里，国际短剧平台业务是最重要的项目。集团会全力保障 FlareFlow 的资源投入。目前主要的成本投入在内容制作和投流，这两块是最大的支出，其中投流的成本相对更大一点。

EW：现阶段FlareFlow相比其它平台的竞争优势有哪些？

James Wang：我觉得主要有四个优势。第一，我们是业内第一个、也是唯一做全产业链生态布局的，覆盖了从上游到下游的所有产业环节，这是我们的核心优势。

第二，我们背靠中文在线这家深耕内容产业的上市公司。集团有海量的内容IP储备，而且过去几年有丰富的出海经验，这些都能给FlareFlow 提供支撑。

第三，我们的本地化布局起步早。现在在北美已经建立了Office，团队建设在稳步推进，未来北美本地化团队在内容创作上会发挥重要作用，这也是我们的重要优势。

第四，我们在AI 技术探索上走在行业前列。中文在线是国内文娱行业里最早自研大模型的企业之一，我们的 “中文逍遥大模型” 已经在短剧、漫剧等内容创作中发挥了很大作用。在9 月底和10月底，大家在FlaraFlow平台上就能看到 AI 生成的漫剧和真人剧相关内容。集团的 AI 技术能力能给 FlareFlow 提供的工具支持，这也是我们的独特优势。

现在行业的进入门槛已经很高，

未来竞争才刚刚开始

EW：如何看待海短剧市场的竞争格局，对终局的预判是什么？

James Wang：当前的竞争格局初步形成，过去半年到一年，除了FlareFlow成长比较快，其他新入场的玩家，做出类似成绩的很少。

现在行业的进入门槛已经很高，壁垒主要在两方面，第一是资金方面，前期投入巨大，一般中小企业很难承担。第二是内容方面，现在国内短剧做得好的平台，基本都已经出海，他们不会把优质内容授权给新入局者，新平台做本地化的门槛更高，所以国内新进入者的难度非常大。

未来的竞争会集中在两方面：一是现有的出海国内平台之间的竞争；二是这些国内平台和海外新入局者的竞争。目前海外竞争对手还不多，不过不能排除一些传统巨头，比如TikTok，还有美国传统文娱、流媒体企业，他们未来可能会下场。

另外，现在整个海外短剧市场还在非常早期的阶段，核心用户不到一亿，而全球移动互联网用户有几十亿。大家都预期海外短剧市场未来能达到几百亿甚至千亿美金规模，现在天花板还远没打开。

所以未来竞争才刚刚开始，核心还是“内容竞争”，谁能做出更好的内容，谁就能占据优势。

EW：怎么看字节入局给出海短剧市场带来的影响？

James Wang：这个问题很常见，就像以前大家会问 “腾讯做游戏怎么办”“阿里做电商怎么办” 一样。从狭义角度看，字节入局肯定会有影响，不过现阶段，我其实欢迎字节入局。因为现在海外短剧市场还在增量阶段，远没到 “存量之争” 的时候，字节的加入能帮助整个行业“扩圈”，这对所有玩家都是好事。

而且市场足够大，最终能容纳多家企业，比如国内长视频行业，到现在还是爱优腾芒并存。所以我对字节入局是偏乐观的，更多的参与者、更有影响力的企业进来，对行业发展是正向推动。

EW：你觉得海外短剧市场未来会以付费模式为主吗？

James Wang：目前阶段肯定是付费模式为主。现在市场上也有免费模式的尝试，有的看起来做得不错，但从商业模型看，免费模式还有待验证。比如像字节这种有海量流量的聚合平台，免费模式的逻辑和付费平台不一样，它们能靠广告变现覆盖成本，但这需要足够大的用户基础和广告变现能力。

对于我们这样的平台，现阶段不会做免费模式，如果用户基础还不够大，就需要权衡获客成本、内容成本和广告变现能力，得算出一个能盈利的经济模型。比如当年字节做番茄小说，是因为它本身有海量流量，能低成本获客，这才支撑了免费模式。我们目前的阶段，还是以付费模式为主，免费模式暂时不在考虑范围内。未来如果在某个区域用户规模足够大，或许会考虑结合免费模式，但现在还没到时候。

EW：未来，中国短剧未来将在全球的内容消费市场充当怎样的角色？

James Wang：首先，中国出海短剧肯定是全球文化内容消费的一部分。从行业本身看，短视频是全球内容消费的大趋势。传统电影行业多年不增长，因为用户的时间被短视频分走。而短剧作为短视频里的PGC环节，未来一定有长足发展，理论上，长视频能做的，短剧未来也能做。如果短视频是未来趋势，那短剧这种“短 PGC 内容” 的发展空间会非常大。

我甚至觉得，未来可能会出现像奈飞这样的短剧巨头平台，而且中国企业有很大机会成为这种巨头，因为中国在短剧模式、运营经验、技术上都有优势，具备“定义品类未来”的基础。

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