出海短剧 APP 付费下载占比高达 80% :「买量」策略助力收益飙升

如何更好实现本土化传播是短剧出海面临的最大挑战。专注于互联网+文娱方向的花笙书城，在推出花生热剧业务后，借助汇量科技旗下一站式跨渠道智能投放工具 XMP 提高投放团队买量效率，实现了 20% 的 ROI 提升（点击查看详情）。

花生热剧表示，短剧出海不是简单的“搬运”。随着出海短剧赛道逐渐拥挤，短剧精品化、本土化更为关键，制作方需要清晰地认知出海市场的文化差异，包括中西方文化差异、语言用词和行为差异，以及深入了解海外用户的喜好和审美需求。

从短剧内容来看，当前头部的出海短剧 APP 内短剧主要分为本土自制剧和翻译剧两大板块。如 ShortTV 与 Shot Short （花生热剧短剧App）均采用并行的模式，在美国本土文化影响下，用户更偏爱以狼人、吸血鬼、复仇、爱情等为主的短剧题材内容。

对于新入局的出海短剧 APP 开发者来说，以上内容题材均已经得到市场验证，可从中选择适合自身的题材类型来布局。

值得一提的是，出海美国市场，在资金投入、团队规模和制作周期等方面投入会更高，对于刚入局的短剧 APP 开发者来说具有一定的挑战性和风险。对此，也可以尝试在与中国文化更为相近的东南亚地区及用户收入更高的中东等地区，通过翻译剧等低成本方式试水。

同时，出海短剧 APP 开发者通过深入了解当地的人文风俗、生活习惯等，制作符合目标市场人群口味的内容，并基于用户的体验反馈与营收表现，对产品和短剧内容进行调优。此外，开发者还可以探索更多广告变现途径，例如用户在观看广告后即可免费欣赏短剧，为短剧 APP 平台带来更多的收益。

在获客方面，出海短剧 APP 用户增长极为依赖广告投放。根据 Sensor Tower 数据显示，《ReelShort》整体付费下载量占比高达 78% ，而其他短剧 APP 如《DramaBox》和《GoodShort》付费下载量占比更是达到 80% 。

由此可见，随着入局者的增多，TikTok、Google、Meta 等大媒体渠道的广告投放竞争会进一步加剧，尤其是 TikTok 等视频渠道的投放竞争会更激烈，对广告投放的效率及素材优化能力要求将会变得更高，同时，开发者也可尝试更多流量渠道进行拓量。

在广告素材上，主要以视频为主。在与花生热剧投放团队交流出海短剧投放经验时，花生热剧表示，广告素材也要做好本土化，可选取短剧中吸引人的片段作为素材，以激发用户继续观看短剧内容的兴趣，从而提高短剧 APP 的下载量和付费收益。

花生热剧还提到，投放团队会对投放渠道的自归因数据与第三方归因平台的数据进行对比。在此过程中，也借助到了 XMP 跨渠道智能投放工具来精细化投放管理。

出海短剧 APP 除了在竞争激烈的渠道上投放外，若想要在海外市场提升获客规模与质量，在投放渠道上，开发者还应重点关注其它品类渠道上的投放，尝试寻找头部媒体以外的流量洼地，如汇量科技旗下程序化广告平台 Mintegral 等大型 SDK 广告平台，扩大买量渠道，更灵活地触达目标用户群体。

以 Mintegral 为例，其所覆盖的流量资源包含全球头部轻度与中重度游戏以及视频应用、电商、工具等非游品类，与短剧应用的用户人群相似，能够帮助短剧开发者在全球范围内实现「质优价好」的用户增长。

面对 SDK 广告平台中众多的子渠道，出海短剧 APP 开发者该如何着手优化，找到高 ROI 的优质子渠道？

对此，出海短剧 APP 开发者可借助 XMP 流量池功能，科学地调整子渠道和广告出价策略，精准覆盖更多目标用户并提升投放双效。

通过 XMP 流量池的"同类产品覆盖率"指标，直观了解自身的短剧 APP 在同类短剧产品投放的子渠道上的覆盖率，并根据排名判断子渠道的精准性。同时发现暂未覆盖到的子渠道，从而扩大投放范围，找到对产品感兴趣且精准的用户群体。

此外，在投放中，出海短剧 APP 开发者还需及时了解自身广告在投放市场中是否具有竞争力。

在 XMP 流量池中，能够快速比较自身短剧 APP 与同类产品的平均 CPI 、平均 eCPM 、平均 IVR 等数据。通过这些对比，可清晰了解自身短剧 APP 所处的投放市场水平，及时调整子渠道投放策略和广告出价，减少无效空耗，集中更多资源投入到优质的渠道，确保广告保持在具有获客优势的水平。

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